wie thomas seinen ersten mentoring-kunden für 18.000 € gewonnen hat
Wir zeigen dir Schritt für Schritt, wie ihm das mit
organischem Marketing gelang
Thomas war Top Performer in der Industrie. Großer Konzern, zweite Führungsebene. Für viele Jahre. Immer unterwegs. Immer im Höher-schneller-weiter-Modus. Sehr erfolgreich nach allgemeinen Maßstäben.
Bis die Ehe auseinander brach.
Bis ihn seine Aufgaben nicht mehr tief im Herzen erfüllten.
Es sich nach mehr Sinnhaftigkeit sehnte.
Thomas machte sich auf eine intensive Reise zu sich selbst. Er setzte alles auf Null.
Machte seinen Heilpraktiker, lernte alles zum Thema Blockaden lösen, Ängste auflösen, Arbeit mit Traumata.
Er gründete sein eigenes Institut, um Menschen therapeutisch zu helfen. Und es funktionierte und funktioniert. Menschen kommen über Empfehlung - und Thomas ist gut gebucht. Und erfüllt.
Und trotzdem nagte etwas an ihm…
Er sah immer wieder, dass die therapeutische Arbeit ihre Grenzen hat.
Und er merkte, dass er in einem neuen Hamsterrad gefangen war. Viele Kunden im Monat brauchte, um gut davon leben zu können, obwohl er eher hohe Stundensätze nimmt. Aber es war immer noch der klassische Tausch Zeit gegen Geld.
Und natürlich lief nicht immer alles rund. Es gab Wochen, da wurden plötzlich mehrere Termine abgesagt, es gab Zeiten, da brauchten seine Kinder eine Finanzspritze. Und genau da wurde es wieder finanziell eng…
Und diese Momente gab es immer wieder.
Vom Heilpraktiker zum Coach
Thomas war weiter auf der Suche. Er wusste, dass viele Führungskräfte seine Hilfe brauchen, aber niemals zu einem Heilpraktiker gehen würden. Er ließ sich von Bob Proctor (PGI) ausbilden und wurde "Thinking Into Results" Consultant. Aber die Bezeichnung alleine brachte auch noch keine Kunden.
Also buchte Thomas buchte ein klassisches Business-Coaching bei einem der "Big Names". Baute eine geniale Energie auf. Entwickelte erste Mentoring-Angebote. Seine Coaches gaben ihm großartiges Feedback.
Aber so richtig platzte der Knoten nicht.
Thomas war weiterhin zu 99% Therapeut. Daher kamen die Einnahmen. Die anderen Ansätze scheiterten. Was ihm blieb waren die großartigen Ideen und sein Wunsch, Menschen auch anders als in der Therapie zu helfen.
Und das schmerzte ihn. Sehr.
Es gab immer noch mehr Monate, in denen es finanziell eng war als entspannt.
Und gleichzeitig sah er so viele seiner Kunden aus der Therapie, die er durch ein Mentoring viel tiefer begleiten könnte. Dadurch viel wirksamer sein könnte.
Und irgendwann stand fest - er wollte unbedingt einen Weg finden, um sein Business zu verändern. Wirksamer zu werden. Besser und nachhaltiger helfen zu können. Mehr Umsatz zu machen - und entspannter zu leben.
Die Entscheidung reifte. Die Monate vergingen. Und es änderte sich nichts.
Und plötzlich war Dezember. Das Weihnachtsfest stand vor der Tür. Die Zeit der Reflektionen stand an.
Und das war ernüchternd.
Es war nicht wirklich etwas passiert. Das Business lief nicht besser. Es war viel Arbeit. Keine Umsätze in dem Maße, wie Thomas sie sich wünschte.
Und das nagende Gefühl, viele Menschen außerhalb der Therapie besser begleiten zu können. Sie wirklich transformieren zu können. Ihr Leben verändern zu können.
In dem Maße, in dem Thomas sah, dass wieder ein Jahr vergangen war - in dem Maße wurde er entschieden. Committete sich. Und buchte einen Termin bei uns.
Was änderte sich in der Zusammenarbeit mit uns?
Thomas verfolgte uns schon ca. zwei Jahre. War in dem einen oder anderen Workshop von uns. War überzeugt von unserem Ansatz der Kommunikation auf Basis der Identität und der Customer Journey.
Er war vorher bereits in anderen Business Coaching Programmen, die ihn nicht wirklich weiter gebracht hatten. Ja - er hatte sich getraut, sichtbarer zu werden. Und war super motiviert - aber eine wirkliche stimmige, einzigartige Positionierung und ein großartiges Angebot - das alles hatte er noch nicht. Auch keinen für ihn stimmigen Marketing-Ansatz.
Wir starteten von Grund auf. Entwickelten seine einzigartige Lösung, mit der sich auf einmal alles rund und stimmig anfühlte. Auf einmal war Thomas klar, worüber er sprechen wollte. Er verwendete Elemente unserer Arbeit mit der Identität in seiner Therapie und wahr erstaunt, welche Ergebnisse seine Klienten damit hatten. Schon nach vier Wochen kam sein erster Kunde, die Teamleitung eines Krankenhauses an Bord - da hatte er noch kein klares Angebot.
Sein Kommentar: "Ich habe bei Euch in 10 Wochen mehr gelernt als in den vergangenen 10 Jahren."
Der nächste Schritt war die Interessenten und Kundengewinnung über Linkedin, das für ihn die richtige Plattform ist.
LinkedIn bedeutet organisches Marketing. Mit unserem Prozess “90 Minutes 2 Millions” haben wir Thomas gezeigt, was wichtig ist beim organischen Marketing:
- Worauf es beim Content ankommt und welche Fehler er unbedingt vermeiden sollte
- Wie er Dialoge eröffnet und weiterführt, so dass Menschen mit ihm sprechen wollen
- Wie er seine tägliche Business-Routine genau für diese Aktivitäten entwickelt. Ohne spammy zu sein. Ohne in jeder Interaktion die Dollarzeichen in den Augen zu haben… Voller Integrität. Aus dem Gedanken des “Nützlich-Sein” heraus…
Die Haltung “hilfreich sein” gehört zu Thomas’ Grundüberzeugungen. Es war einer der Gründe, warum er bei uns gelandet ist.
Es brauchte eigentlich nur noch das Loslegen. Das Drauf-Los-Schreiben. Und genau das hat Thomas gemacht. Er hat sich hingesetzt und geschrieben. Sich getraut, sich und seinen Weg authentisch zu zeigen.
Und so fließen jede Woche 1-2 Beiträge aus seiner Feder.
Ein bisschen mussten wir schmunzeln, als er in einem unserer Calls sagte, dass er schon immer mal wieder den Impuls unterdrücken muss, seinen Kalender zu verlinken. Nach 4-6 Wochen Umsetzung sagte Thomas in einem unserer Calls “Es ist sooo genial - mich hat einer meiner Kontakte angeschrieben und gesagt, dass meine Beiträge so sehr mit ihm resonieren. Dass er unbedingt mit mir sprechen müsste.”
Also haben wir das Angebot besprochen und den Preis. Sind auf viele Aspekte in Bezug auf den Preis eingegangen. Auf seine Ängste und Zweifel. Die Geschichten rund ums Thema Geld und Wert.
Wenige Tage später rief er an “Ihr glaubt es nicht - ich habe mein Angebot verkauft. 18.000 EUR. Keine Diskussion. Es war einfach.”
Wenige Tage später erzählte er, dass sein ehemaliger Vorgesetzter sich bei ihm gemeldet hat und ihn gefragt, was er denn eigentlich tun würde - das wäre ja so spannend und sie müssten doch unbedingt einmal sprechen…
Keiner von beiden hat je einen Beitrag geliked oder gar kommentiert. Beide waren stille Leser. Und irgendwann hatten sie genug gelesen, um zu wissen - das berührt mich. Das spricht mich an. Ich möchte gern mehr wissen…
Thomas hat mittlerweile einige unserer Frameworks für Content ausprobiert und umgesetzt und merkt, wie die Erstellung von Content für LinkedIn immer weniger Zeit beansprucht. Er bekommt Feedback von uns - zu Posts und seinen Dialogsequenzen.
Der nächste Schritt für Thomas ist, mit den Menschen, die seine Beiträge liken oder kommentieren, gezielt in den Austausch zu gehen. Zu sehen, ob und wie er hilfreich sein kann.
Und das zu einer täglichen Routine werden zu lassen. Denn genau diese tägliche Routine macht den Unterschied. Führt zu Momentum. Und mit der Zeit zu Ergebnissen. Und konstanteren Ergebnissen.
Fazit
Die wichtigste Frage im Marketing ist: Lassen sich die Ergebnisse wiederholen?
Organisches Marketing, so wie wir es angehen, ist kein Versprechen für schnelle Millionen, auch wenn schnelle Ergebnisse möglich sind.
Was wir jedoch wissen, ist folgendes: Wenn du bereit bist, wenn du dich committest, für 12 Monate dran zu bleiben, regelmäßig und kontinuierlich zu posten und mit deinen Kontakten in einen wertschätzenden und wertstiftenden Austausch zu gehen, dann ist dein Erfolg sicher.
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